①诳也,非诳也,实其所诳也:诳,欺诈、诳骗。实,实在,真实,此处作意动词。句意为:运用假象欺骗对方,但并非一假到底,而是让对方把受骗的假象当成真象。②少阴,太阴,太阳:此“阴”指假象,“阳”指真象。句意为:用大大小小的假象去掩护真象。
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  李广布疑云  飞将军李广带100多名骑兵单独行动,路上望见匈奴骑兵有几千人。匈奴看见李广等只有100多骑兵,以为是诱兵之计,都很惊疑,于是奔驰到山地摆好阵势。李广的部下毫无准备,遇见多于自己几十倍的敌人都很恐惧,想要驰马逃回。李广说:“我们离开自己的大队人马已数十里,如果现在这样逃走,匈奴人必然追射我们,那就会被他们消灭。如果我们留在此地,匈奴人就会认为我们是大军的诱饵,不敢出击。”于是命令所有骑兵:“向前进!”一下行进到离匈奴阵地二里的地方才停下来。李广又命令说:“都解下马鞍,原地休息。”手下的骑兵焦虑地问:“敌人众多,而且离得很近,万一有事,我们怎么办?”李广答:“那些匈奴人是预计要我们往回走,然后好来追杀,现在我们偏要解下马鞍表示不走。”果然匈奴骑兵未敢出击。这时,胡人方面走出一个骑白马的将领,试图监护他的兵,李广立即上马,与十几个骑兵。驰马奔射,杀死了白马将,然后又回到原处解下马鞍,命令士兵都纵马而卧,等到天快黑了,胡兵始终感到很奇怪,不敢出击。半夜时分,匈奴人担心埋伏的军队要夜袭他们,于是全部撤离。第二天清早,李广带领百余人,平安返回大军。

  赵高指鹿为马  秦始皇在外地巡视中不幸病死。他身边只有小儿子胡亥。太子扶苏正在北方边境与蒙恬一起防御北方匈奴入侵,未能及时接受遗诏。  丞相李斯与宦官赵高合谋伪造了两份诏书。一是说传皇位给次子胡亥,二是说将扶苏、蒙恬赐死。  后来,扶苏、蒙恬接受伪诏书后都自杀了。  胡亥本是懦弱无能的昏庸之徒,又因年纪小没有经验,以致完全受制于赵高。赵高势力越来越大,但是还惧怕李斯的力量。索性在秦二世第二年就诬陷李斯通匪。胡亥信以为真,就将李斯腰斩并诛灭了九族。这本是“无中生有”的罪名,而秦二世胡亥反而感激赵高:“如果没有你,我几乎被李斯所害!”赵高见胡亥如此愚蠢,越发倚仗权势而胡作非为了。  李斯死后,赵高升为宰相,越发统霸天下,总揽国事,杀害异己,无恶不作。秦二世也乐得不问朝政,整日荒淫无度。  赵高仍不满足于位其人臣,唯恐群臣因他出身低贱不听他调遣,还想篡夺皇位。于是想出一计以试天下的反应。  有一天,他特意带来了一只鹿献给秦二世,他说:“臣献给皇上一匹马。”胡亥虽然愚蠢,但不至于连鹿与马都分不清,于是,笑着对赵高说:“丞相你弄错了吧?这明明是鹿,你怎么说是马呀?”赵高没有回答。秦二世转问左右的大臣们:“你们说这是鹿呢,还是马呢?”朝臣中许多人畏惧赵高的权势,不敢做声,有的人为了讨好赵高,便说:“这当然是一匹马了。”  “指鹿为马”的故事,原是“无中生有”的弥天大谎,流传至今已两千多年。想起那些专权者,仍然令人骨寒。

  张兴世袭击钱溪  真假假张兴世袭击钱溪  宋明帝泰始元年(465),南朝刘或杀了亲兄刘子业,自己当了皇帝。权力更迭,引起了一片混乱。泰始二年,刘子勋在浔阳(今江西九江)称帝,并进军繁昌、铜陵,直逼刘或的国都建康(今江苏南京)。刘或调遣主力部队前去讨伐。刘子勋派部将孙冲文镇守赭圻(今安徽繁昌县西南),派刘胡镇守鹊尾(今铜陵境内)。刘或派龙骧将军张兴世率水军沿江南下,一举攻占了湖口的两座城镇后,便在鹊尾洲受阻。在两军对峙的形势下,张兴世主张用一支精干部队占据上游要点,切断刘子勋军前后联系,以寻找战机,出奇制胜。钱溪位于钱江上游,地形险要,江面水流湍急且多旋涡,来往船只到此都要停泊,是刘子勋军的咽喉要地。于是,张兴世决定从这里突破。钱溪守军刘胡的部队力量不弱,张兴世便决定智取。他派出几只船快速向上游行驶,钱溪守军发觉后正要采取行动,张兴世的船只却马上掉头回走了。一连数日,天天如此,钱溪守军也就习以为常了。一天晚上,张兴世率大批战船,扬帆猛进,刘胡起初以为又是虚张声势,不加理会,后来听说来的真是大批战船,才派出一部分船只,监视张兴世的动向。第二天傍晚,张兴世在景江浦停下来,刘胡的船也停在对岸。晚上,张兴世率全部战船迅速地进入钱溪,刘胡派去监视的船只一时弄不清敌方的目的,又不明白己方主将的意图,眼睁睁看着张兴世的战船全部进入钱溪了。待到刘胡明白过来,再派船队攻打时,张兴世已经做好防守准备。刘胡船只慌忙中进入江中旋涡,拥挤不堪,行动迟缓,与陆上步兵又失去协同,终于大败而走。

  张仪诓楚  张仪巧计诓骗,怀王贪利上钩  战国末期,七雄并立。实际上,秦国兵力最强,楚国地盘最大,齐国地势最好。其余四国都不是他们的对手。  当时,齐楚结盟,秦国无法取胜。秦国的相国张仪是个著名谋略家,他向秦王建议,离间齐楚,再分别击之。秦王觉得有理,遂派张仪出使楚国。  张仪带着厚礼拜见楚怀王,说秦国愿意把商于之地六百里(今河南淅川、内江一带)送与楚国,只要楚能绝齐之盟。怀王一听,觉得有利可图:一得了地盘,二削弱了齐国,三又可与强秦结盟。于是不顾大臣的反对,痛痛快快地答应了。  怀王派逢侯丑与张仪赴秦,签订条约。二人快到咸阳的时候,张仪假装喝醉酒,从车上掉下来,回家养伤。逢侯丑只得在馆驿住下。过了几天,逢侯丑见不到张仪,只得上书秦王。秦王回信说:既然有约定,寡人当然遵守。但是楚未绝齐,怎能随便签约呢?  逢侯丑派人向楚怀王汇报,怀王哪里知道秦国早已设下圈套,立即派人到齐国,大骂齐王,于是齐国绝楚和秦。  这时,张仪的“病”也好了,碰到逢侯丑,说:“咦,你怎么还没有回国?”逢侯丑说:“正要同你一起去见秦王,谈送商于之地一事。”张仪却说:“这点小事,不要秦王亲自决定。我当时已说将我的俸邑六里,送给楚王,我说了就成了。”逢侯丑说:“你说的是商于六百里!”张仪故作惊讶:“哪里的话!秦国土地都是征战所得,岂能随意送人?你们听错了吧!”  逢侯丑无奈,只得回报楚怀王。怀王大怒,发兵攻秦。可是现在秦齐已经结盟,在两国夹击之下,楚军大败,秦军尽取汉中之地六百里。最后,怀王只得割地求和。  怀王中了张仪无中生有之计,不但没有得到好处,相反却丧失大片国土。

  宋太祖杯酒收钱财  北宋初年,宋太祖担心军队将领们的兵权太重,将来会威胁到自己的皇权,因此来了个“杯酒释兵权”。从此以后,这些将领只顾积蓄财产,吃喝玩乐。宋太祖此时又忧虑他们积蓄的财产过多,所以又想出一个“杯酒收钱财”的办法。  宋太祖先赐给每位将领一块宝地,让他们修建住宅。因宅地是皇上所赐,这些将领当然不敢怠慢,立即大兴土木。住宅完工后,宋太祖又赐宴招待他们,酒宴上宋太祖再三劝酒,结果个个喝得酩酊大醉,连家都回不去了。宋太祖让每位将领家中来个公子,把他们的父亲搀扶回家。宋太祖送到大殿门,若无其事地说:“你们的父亲都表示愿意捐献给朝廷10万缗(1000钱为1缗)钱。”  将领们酒醒后发现自己已经回到家里,忙问家里人:自己是怎么回来的?在皇上面前是否有失礼的行为?在询问中,他们知道了捐钱之事。将领们尽管怀疑自己在酒醉时说过向朝廷捐钱的话,但是第二天他们还是乖乖地上交了10万缗钱。  宋太祖担心将领们积钱太多,对皇权不利,就想从他们手中收取一部分。可是堂堂的皇上怎么能向手下臣子伸手要钱呢?于是,宋太祖想出这样一个无中生有的计策。如此这般,既不伤皇上的尊严,朝廷又得到了好处,将领们还无话可说,真是一石三鸟,高妙无比。

  题反诗蔡瑁栽赃  蔡瑁企图用先斩后奏之策瞒过刘表暗害刘备扑空后,站在人去屋空的馆驿中懊悔地自责道:“我怎么只考虑如何瞒过刘表,却让刘备溜掉了!”沮丧之余,不由心中又生一计。他想,你刘备不是寄居在我荆州吗?我让你逃得了初一躲不过十五。看我让刘表来除掉你!想到这,在馆驿的墙壁上写了一首诗。诗云:“数年徒守团,空对旧山川,龙岂池中物,乘雷欲上天!”写毕,回去对刘表说:“刘备不辞而别,留在馆驿墙上一首诗,众人不解其意,请主公前往一视。”  刘表来到刘备住过的馆舍,一见墙上的诗句,不由大怒道:“这个无义狂徒,竟敢题反诗于此,我一定杀了他!”蔡瑁一听,马上应声说:“我即刻便召集兵马去铲除这个逆贼。”说着扭头便去。  刘表面对诗文心想,难怪他昨日与我饮酒时口出狂言,原来他竟怀有这么大的野心!当他跨出馆驿之际又一想,我和刘备相处这么久,从来没见他吟过什么诗。这也许是有人欲离间我们吧。想到这,回到馆舍,用剑尖削去此诗,上马回府。  此刻蔡瑁已召集完兵马正欲起程,见刘表迎面而来便问道:“兵已点齐,是不是马上去新野擒刘备?”刘表挥了挥手说:“不可造次,容我缓图之。”蔡瑁见此计又未成,登时又泄了气。

  三国战例  曹操率军南下,想灭刘备,趁机夺取东吴。刘备刚被曹操打败,只得联合东吴来抗曹。于是派孔明来见周瑜。周瑜这时候牛起来了,毕竟有人来求我了,应该摆出大恩公的模样。然后当着孔明的面,说曹军不可抵挡,如何如何。鲁肃是主战的,不想投降,于是和周瑜争了起来。孔明已经看清了,(其实周瑜也想抗曹,只不过想让孔明低声下气的相求,才有面子)可就是不吱声,只是冷笑。  周瑜觉得自已占了上风,得意了,转过来问孔明问何发笑。孔明说:“我不笑别人,笑子敬(鲁肃的字)不识时务。”鲁肃不干了,孔明先生你来不就是要联合抗曹的吗,怎么说我不识时务呢。孔明说:“周公瑾决心降曹,甚为合理呀。”老实忠厚的鲁肃急坏了,对孔明说:“先生,你为何也这样说呀?”孔明又说:“曹操很会用兵,天下无敌。吕布、袁绍、刘表等人不都叫他灭了吗?只有刘备不识时务,楞要与曹操相抗,现在生死不保了。周公瑜要降曹,可以保全妻子,保全富贵,国家的存亡就不算什么了。”  周瑜抬举曹操是想让孔明低声下气求自己,孔明抬举曹操是刺激周瑜年轻气盛的心。但周瑜这时候忍住了(挺能忍的),楞是没吱声。  鲁肃(没看出两人的诡计)又来气了:“你竟敢让我主投降曹贼,岂有此理”。这时气氛紧张了。  孔明说:“我有一计,不用送礼,也不用投降,也不用亲自过江去谈判,只派一个使者,用一个小船,送两个人到江北,曹操得到这两人,嗷嗷地往回撤。”周瑜对这事挺感兴趣,忙问:“是什么样的两个人?竟能退曹兵?”孔明又说这两个人微不足道,可是国家得救了,如何如何。周瑜忍不住还得问哪,到底谁这样厉害?  孔明这时侯发挥了:说是听说曹操怎样怎样地好色,又建铜雀台,广选天下美女置于铜雀台中。又说曹操听说江东乔公有两个女儿,分别叫大乔和小乔。那真是沉鱼什么、闭月什么的。又说曹操有两大愿望,一是扫平四海,二是得到二乔以安度晚年。如今曹操来江南,其实就是为了二乔啊!孔明再加上一句,说范蠡把西施送给夫差,结果为国立功了。东吴难道还吝惜民间二女吗?  其实大乔是孙策之妻,小乔是周瑜之妻,孔明特意装作不知,好气一气周瑜,也就是激将法,省得周瑜老装。这时候周瑜还真沉住气了,他想要证据,不能凭孔明一面之词就发怒啊。急忙问孔明有什么证据。孔明便背诵了曹植奉曹操命令作《铜雀台赋》。也赶上诗句中有“揽‘二桥’于东南兮,乐朝夕之与共”。曹操本意是建二桥,可听起来也是“乔”啊。  周瑜终于忍不住了,勃然大怒,大骂曹操老贼,并誓死抗战到底(不用孔明相求了)。孔明还在说两个民女不足惜云云(恶毒)。周瑜说出了真象,孔明连称死罪(目的已达到)。  这一段说的是孔明借用了曹植奉曹操命令作的一篇赋,巧妙地把“二桥”换成“二乔”。达到了激将的目的。此计无中生有也就是编织谎言,以达到目的。

  东晋战例  东晋末期,前秦皇帝苻坚占有中国北方,他野心勃勃地想灭掉东晋,统治全国。于是,苻坚从各地强征兵员,最后征兵百万之众,向东晋发动大规模的进攻。而东晋此时,能调配作战的军队只有八万多人,不及苻坚的十分之一。十月,苻融率领的前秦军攻克淝水西岸重镇寿阳(今安徽寿县),又把前来支援的东晋军一部困在硖谷(安徽凤台县),并控制了洛涧(安徽定远县),从而阻止了从东面来解围的谢石、谢玄率领的晋军,谢石只得在离洛涧二十五里的地方扎营。  前秦军为初战告捷而沾沾自喜,只等晋军来投降。谢石趁敌军放松警惕时,派五千人摸黑偷袭秦军大营,其主将梁成被杀,大批秦军慌乱中跳进淮水而死,这一仗,秦军死伤一万五千多人。晋军因此解除了硖石之围,乘胜追击到淮水东岸,与秦军隔河相望。  秦军远远望见东岸的晋军旗帜招展、阵容严整,山下又传来一阵阵的操练杀敌声,一阵北风刮过,山野中草木被吹得此起彼伏,秦军以为那漫山遍野都是晋军,无不感到心慌意乱(这就是“草木皆兵”的由来)。谢石派使者过河告诉苻坚:请秦军让出一块地,以便晋军过河与之交战。苻坚全不把晋军放在眼里,认为晋军这是在自投罗网,而同意后退数里,以让出一块战场。秦军原本是从各地强征来的散兵,先已被“草木皆兵”吓倒,这一退,官兵争先恐后地往后跑,几十万大军乱作一团;混在秦军中的晋军“间谍”无中生有的乘乱大喊“秦军败啦!”,后阵的秦军以为是前阵在败退,转身也往后逃。晋军见敌阵大乱,乘势渡河掩杀过去,秦大将苻融被乱刀砍死,秦军失去统帅,更是慌乱,晋军乘胜追击,大获全胜。苻坚带着肩伤,最后只剩十几万人马,匆匆逃回洛阳。

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苏联战例  在第二次世界大战期间,苏联红军在袭击德国军运输车时也采用了“无中生有”计。  有一次,苏联红军上尉高策里泽率领的突击小分队接到一个任务:某公路是德军主力获得给养的重要运输通道,必须马上在那条公路上布雷。可是,突击小分队此刻恰好没有地雷了,如果要临时去弄雷,就无法按时完成任务。于是,高策里泽命令士兵们制作一些上面用德文写着“小心!地雷:”字样的木牌子。晚上,苏军小分队潜过敌军的防线,把这些牌子插在公路上。天亮后,苏军在观察哨里看见德军的运输车在公路上停下来,司机们小心翼翼地靠近牌子,胆战心惊地读着上面的字。  读着读着,他们害怕极了。顷刻间,公路上堵满了装载着各种军用物质的德军汽车,交通全部堵塞。红军的炮兵这时就对德军的运输车发动了突然炮击,一阵猛烈的炮轰,打得德军运输军队损失惨重。  无中生有,就是真真假假,虚虚实实,以假乱真,以真代假,让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象,目的是为了掩盖真的意图。无中生有的妙处在于使敌人防不胜防,其关键在于掌握对手的心理。可以说,无中生有的应用是高级将领斗智的最高境界。在当代商战的领域中,“无中生有”常被用作骗术,欺骗顾客,这应当引起我们足够的警惕。
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餐厅精心制作假象轰动首都全城  几年前,在美国肯塔基州的一个小镇上,有一家格调高雅的餐厅。店老板察觉到每星期二生意总是格外冷清,门可罗雀。  又到了一个星期二,店里照样是客人寥寥无几。店老板闲来无事,随便翻阅起了当地的电话号簿。他发现当地竟有一名叫约翰韦恩的人,与美国当时的大明星同名同姓,这个偶然的发现,使他的 心为之一动。他立即打电话给这位约翰韦恩说,他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的,他可以免费获得该餐厅的双份晚餐,时间是下星期二晚上8点,欢迎他偕夫人一起来。约翰韦恩欣然应邀。 第二天,这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报,上面写着“欢迎约翰韦恩下星期二光临本餐厅”,这张海报引起了当地居民的骚动和瞩目。  到了星期二,来客大增,创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其是那个晚上,6点钟还不到就有人在等着被安排座位,7点钟队伍已排到大门外,8点钟店内已挤得水泄不通。大家都想一睹约恩韦恩这位巨星的风采。  过一会儿,店里的扩音器广播到:“各位女士,各位先生,约翰韦恩光临本店,让我们一起欢迎他和他的夫人。”  霎时,餐厅里鸦雀无声,众人的目光一齐投向大门口,谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民,身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。  店老板非常尴尬、惶恐,后悔这个安排太荒廖、离谱,但就在这时,人们顿时明白了这是怎么回事,于是在寂静了一刻之后,突然爆发出掌声和欢笑声,客人们簇拥着约翰夫妇上座,并要求与他们合影留念。  从此以后,店老板又继续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人,请他们星期二来晚餐,并出示海报,普告乡亲。于是,“猜猜谁来晚餐”,“将是什么人来晚餐”的话题,为生意清淡的星期二带来了高潮。
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  李广布疑云  飞将军李广带100多名骑兵单独行动,路上望见匈奴骑兵有几千人。匈奴看见李广等只有100多骑兵,以为是诱兵之计,都很惊疑,于是奔驰到山地摆好阵势。李广的部下毫无准备,遇见多于自己几十倍的敌人都很恐惧,想要驰马逃回。李广说:“我们离开自己的大队人马已数十里,如果现在这样逃走,匈奴人必然追射我们,那就会被他们消灭。如果我们留在此地,匈奴人就会认为我们是大军的诱饵,不敢出击。”于是命令所有骑兵:“向前进!”一下行进到离匈奴阵地二里的地方才停下来。李广又命令说:“都解下马鞍,原地休息。”手下的骑兵焦虑地问:“敌人众多,而且离得很近,万一有事,我们怎么办?”李广答:“那些匈奴人是预计要我们往回走,然后好来追杀,现在我们偏要解下马鞍表示不走。”果然匈奴骑兵未敢出击。这时,胡人方面走出一个骑白马的将领,试图监护他的兵,李广立即上马,与十几个骑兵。驰马奔射,杀死了白马将,然后又回到原处解下马鞍,命令士兵都纵马而卧,等到天快黑了,胡兵始终感到很奇怪,不敢出击。半夜时分,匈奴人担心埋伏的军队要夜袭他们,于是全部撤离。第二天清早,李广带领百余人,平安返回大军。

  赵高指鹿为马  秦始皇在外地巡视中不幸病死。他身边只有小儿子胡亥。太子扶苏正在北方边境与蒙恬一起防御北方匈奴入侵,未能及时接受遗诏。  丞相李斯与宦官赵高合谋伪造了两份诏书。一是说传皇位给次子胡亥,二是说将扶苏、蒙恬赐死。  后来,扶苏、蒙恬接受伪诏书后都自杀了。  胡亥本是懦弱无能的昏庸之徒,又因年纪小没有经验,以致完全受制于赵高。赵高势力越来越大,但是还惧怕李斯的力量。索性在秦二世第二年就诬陷李斯通匪。胡亥信以为真,就将李斯腰斩并诛灭了九族。这本是“无中生有”的罪名,而秦二世胡亥反而感激赵高:“如果没有你,我几乎被李斯所害!”赵高见胡亥如此愚蠢,越发倚仗权势而胡作非为了。  李斯死后,赵高升为宰相,越发统霸天下,总揽国事,杀害异己,无恶不作。秦二世也乐得不问朝政,整日荒淫无度。  赵高仍不满足于位其人臣,唯恐群臣因他出身低贱不听他调遣,还想篡夺皇位。于是想出一计以试天下的反应。  有一天,他特意带来了一只鹿献给秦二世,他说:“臣献给皇上一匹马。”胡亥虽然愚蠢,但不至于连鹿与马都分不清,于是,笑着对赵高说:“丞相你弄错了吧?这明明是鹿,你怎么说是马呀?”赵高没有回答。秦二世转问左右的大臣们:“你们说这是鹿呢,还是马呢?”朝臣中许多人畏惧赵高的权势,不敢做声,有的人为了讨好赵高,便说:“这当然是一匹马了。”  “指鹿为马”的故事,原是“无中生有”的弥天大谎,流传至今已两千多年。想起那些专权者,仍然令人骨寒。

  张兴世袭击钱溪  真假假张兴世袭击钱溪  宋明帝泰始元年(465),南朝刘或杀了亲兄刘子业,自己当了皇帝。权力更迭,引起了一片混乱。泰始二年,刘子勋在浔阳(今江西九江)称帝,并进军繁昌、铜陵,直逼刘或的国都建康(今江苏南京)。刘或调遣主力部队前去讨伐。刘子勋派部将孙冲文镇守赭圻(今安徽繁昌县西南),派刘胡镇守鹊尾(今铜陵境内)。刘或派龙骧将军张兴世率水军沿江南下,一举攻占了湖口的两座城镇后,便在鹊尾洲受阻。在两军对峙的形势下,张兴世主张用一支精干部队占据上游要点,切断刘子勋军前后联系,以寻找战机,出奇制胜。钱溪位于钱江上游,地形险要,江面水流湍急且多旋涡,来往船只到此都要停泊,是刘子勋军的咽喉要地。于是,张兴世决定从这里突破。钱溪守军刘胡的部队力量不弱,张兴世便决定智取。他派出几只船快速向上游行驶,钱溪守军发觉后正要采取行动,张兴世的船只却马上掉头回走了。一连数日,天天如此,钱溪守军也就习以为常了。一天晚上,张兴世率大批战船,扬帆猛进,刘胡起初以为又是虚张声势,不加理会,后来听说来的真是大批战船,才派出一部分船只,监视张兴世的动向。第二天傍晚,张兴世在景江浦停下来,刘胡的船也停在对岸。晚上,张兴世率全部战船迅速地进入钱溪,刘胡派去监视的船只一时弄不清敌方的目的,又不明白己方主将的意图,眼睁睁看着张兴世的战船全部进入钱溪了。待到刘胡明白过来,再派船队攻打时,张兴世已经做好防守准备。刘胡船只慌忙中进入江中旋涡,拥挤不堪,行动迟缓,与陆上步兵又失去协同,终于大败而走。

  张仪诓楚  张仪巧计诓骗,怀王贪利上钩  战国末期,七雄并立。实际上,秦国兵力最强,楚国地盘最大,齐国地势最好。其余四国都不是他们的对手。  当时,齐楚结盟,秦国无法取胜。秦国的相国张仪是个著名谋略家,他向秦王建议,离间齐楚,再分别击之。秦王觉得有理,遂派张仪出使楚国。  张仪带着厚礼拜见楚怀王,说秦国愿意把商于之地六百里(今河南淅川、内江一带)送与楚国,只要楚能绝齐之盟。怀王一听,觉得有利可图:一得了地盘,二削弱了齐国,三又可与强秦结盟。于是不顾大臣的反对,痛痛快快地答应了。  怀王派逢侯丑与张仪赴秦,签订条约。二人快到咸阳的时候,张仪假装喝醉酒,从车上掉下来,回家养伤。逢侯丑只得在馆驿住下。过了几天,逢侯丑见不到张仪,只得上书秦王。秦王回信说:既然有约定,寡人当然遵守。但是楚未绝齐,怎能随便签约呢?  逢侯丑派人向楚怀王汇报,怀王哪里知道秦国早已设下圈套,立即派人到齐国,大骂齐王,于是齐国绝楚和秦。  这时,张仪的“病”也好了,碰到逢侯丑,说:“咦,你怎么还没有回国?”逢侯丑说:“正要同你一起去见秦王,谈送商于之地一事。”张仪却说:“这点小事,不要秦王亲自决定。我当时已说将我的俸邑六里,送给楚王,我说了就成了。”逢侯丑说:“你说的是商于六百里!”张仪故作惊讶:“哪里的话!秦国土地都是征战所得,岂能随意送人?你们听错了吧!”  逢侯丑无奈,只得回报楚怀王。怀王大怒,发兵攻秦。可是现在秦齐已经结盟,在两国夹击之下,楚军大败,秦军尽取汉中之地六百里。最后,怀王只得割地求和。  怀王中了张仪无中生有之计,不但没有得到好处,相反却丧失大片国土。

  宋太祖杯酒收钱财  北宋初年,宋太祖担心军队将领们的兵权太重,将来会威胁到自己的皇权,因此来了个“杯酒释兵权”。从此以后,这些将领只顾积蓄财产,吃喝玩乐。宋太祖此时又忧虑他们积蓄的财产过多,所以又想出一个“杯酒收钱财”的办法。  宋太祖先赐给每位将领一块宝地,让他们修建住宅。因宅地是皇上所赐,这些将领当然不敢怠慢,立即大兴土木。住宅完工后,宋太祖又赐宴招待他们,酒宴上宋太祖再三劝酒,结果个个喝得酩酊大醉,连家都回不去了。宋太祖让每位将领家中来个公子,把他们的父亲搀扶回家。宋太祖送到大殿门,若无其事地说:“你们的父亲都表示愿意捐献给朝廷10万缗(1000钱为1缗)钱。”  将领们酒醒后发现自己已经回到家里,忙问家里人:自己是怎么回来的?在皇上面前是否有失礼的行为?在询问中,他们知道了捐钱之事。将领们尽管怀疑自己在酒醉时说过向朝廷捐钱的话,但是第二天他们还是乖乖地上交了10万缗钱。  宋太祖担心将领们积钱太多,对皇权不利,就想从他们手中收取一部分。可是堂堂的皇上怎么能向手下臣子伸手要钱呢?于是,宋太祖想出这样一个无中生有的计策。如此这般,既不伤皇上的尊严,朝廷又得到了好处,将领们还无话可说,真是一石三鸟,高妙无比。

  题反诗蔡瑁栽赃  蔡瑁企图用先斩后奏之策瞒过刘表暗害刘备扑空后,站在人去屋空的馆驿中懊悔地自责道:“我怎么只考虑如何瞒过刘表,却让刘备溜掉了!”沮丧之余,不由心中又生一计。他想,你刘备不是寄居在我荆州吗?我让你逃得了初一躲不过十五。看我让刘表来除掉你!想到这,在馆驿的墙壁上写了一首诗。诗云:“数年徒守团,空对旧山川,龙岂池中物,乘雷欲上天!”写毕,回去对刘表说:“刘备不辞而别,留在馆驿墙上一首诗,众人不解其意,请主公前往一视。”  刘表来到刘备住过的馆舍,一见墙上的诗句,不由大怒道:“这个无义狂徒,竟敢题反诗于此,我一定杀了他!”蔡瑁一听,马上应声说:“我即刻便召集兵马去铲除这个逆贼。”说着扭头便去。  刘表面对诗文心想,难怪他昨日与我饮酒时口出狂言,原来他竟怀有这么大的野心!当他跨出馆驿之际又一想,我和刘备相处这么久,从来没见他吟过什么诗。这也许是有人欲离间我们吧。想到这,回到馆舍,用剑尖削去此诗,上马回府。  此刻蔡瑁已召集完兵马正欲起程,见刘表迎面而来便问道:“兵已点齐,是不是马上去新野擒刘备?”刘表挥了挥手说:“不可造次,容我缓图之。”蔡瑁见此计又未成,登时又泄了气。

  三国战例  曹操率军南下,想灭刘备,趁机夺取东吴。刘备刚被曹操打败,只得联合东吴来抗曹。于是派孔明来见周瑜。周瑜这时候牛起来了,毕竟有人来求我了,应该摆出大恩公的模样。然后当着孔明的面,说曹军不可抵挡,如何如何。鲁肃是主战的,不想投降,于是和周瑜争了起来。孔明已经看清了,(其实周瑜也想抗曹,只不过想让孔明低声下气的相求,才有面子)可就是不吱声,只是冷笑。  周瑜觉得自已占了上风,得意了,转过来问孔明问何发笑。孔明说:“我不笑别人,笑子敬(鲁肃的字)不识时务。”鲁肃不干了,孔明先生你来不就是要联合抗曹的吗,怎么说我不识时务呢。孔明说:“周公瑾决心降曹,甚为合理呀。”老实忠厚的鲁肃急坏了,对孔明说:“先生,你为何也这样说呀?”孔明又说:“曹操很会用兵,天下无敌。吕布、袁绍、刘表等人不都叫他灭了吗?只有刘备不识时务,楞要与曹操相抗,现在生死不保了。周公瑜要降曹,可以保全妻子,保全富贵,国家的存亡就不算什么了。”  周瑜抬举曹操是想让孔明低声下气求自己,孔明抬举曹操是刺激周瑜年轻气盛的心。但周瑜这时候忍住了(挺能忍的),楞是没吱声。  鲁肃(没看出两人的诡计)又来气了:“你竟敢让我主投降曹贼,岂有此理”。这时气氛紧张了。  孔明说:“我有一计,不用送礼,也不用投降,也不用亲自过江去谈判,只派一个使者,用一个小船,送两个人到江北,曹操得到这两人,嗷嗷地往回撤。”周瑜对这事挺感兴趣,忙问:“是什么样的两个人?竟能退曹兵?”孔明又说这两个人微不足道,可是国家得救了,如何如何。周瑜忍不住还得问哪,到底谁这样厉害?  孔明这时侯发挥了:说是听说曹操怎样怎样地好色,又建铜雀台,广选天下美女置于铜雀台中。又说曹操听说江东乔公有两个女儿,分别叫大乔和小乔。那真是沉鱼什么、闭月什么的。又说曹操有两大愿望,一是扫平四海,二是得到二乔以安度晚年。如今曹操来江南,其实就是为了二乔啊!孔明再加上一句,说范蠡把西施送给夫差,结果为国立功了。东吴难道还吝惜民间二女吗?  其实大乔是孙策之妻,小乔是周瑜之妻,孔明特意装作不知,好气一气周瑜,也就是激将法,省得周瑜老装。这时候周瑜还真沉住气了,他想要证据,不能凭孔明一面之词就发怒啊。急忙问孔明有什么证据。孔明便背诵了曹植奉曹操命令作《铜雀台赋》。也赶上诗句中有“揽‘二桥’于东南兮,乐朝夕之与共”。曹操本意是建二桥,可听起来也是“乔”啊。  周瑜终于忍不住了,勃然大怒,大骂曹操老贼,并誓死抗战到底(不用孔明相求了)。孔明还在说两个民女不足惜云云(恶毒)。周瑜说出了真象,孔明连称死罪(目的已达到)。  这一段说的是孔明借用了曹植奉曹操命令作的一篇赋,巧妙地把“二桥”换成“二乔”。达到了激将的目的。此计无中生有也就是编织谎言,以达到目的。

  东晋战例  东晋末期,前秦皇帝苻坚占有中国北方,他野心勃勃地想灭掉东晋,统治全国。于是,苻坚从各地强征兵员,最后征兵百万之众,向东晋发动大规模的进攻。而东晋此时,能调配作战的军队只有八万多人,不及苻坚的十分之一。十月,苻融率领的前秦军攻克淝水西岸重镇寿阳(今安徽寿县),又把前来支援的东晋军一部困在硖谷(安徽凤台县),并控制了洛涧(安徽定远县),从而阻止了从东面来解围的谢石、谢玄率领的晋军,谢石只得在离洛涧二十五里的地方扎营。  前秦军为初战告捷而沾沾自喜,只等晋军来投降。谢石趁敌军放松警惕时,派五千人摸黑偷袭秦军大营,其主将梁成被杀,大批秦军慌乱中跳进淮水而死,这一仗,秦军死伤一万五千多人。晋军因此解除了硖石之围,乘胜追击到淮水东岸,与秦军隔河相望。  秦军远远望见东岸的晋军旗帜招展、阵容严整,山下又传来一阵阵的操练杀敌声,一阵北风刮过,山野中草木被吹得此起彼伏,秦军以为那漫山遍野都是晋军,无不感到心慌意乱(这就是“草木皆兵”的由来)。谢石派使者过河告诉苻坚:请秦军让出一块地,以便晋军过河与之交战。苻坚全不把晋军放在眼里,认为晋军这是在自投罗网,而同意后退数里,以让出一块战场。秦军原本是从各地强征来的散兵,先已被“草木皆兵”吓倒,这一退,官兵争先恐后地往后跑,几十万大军乱作一团;混在秦军中的晋军“间谍”无中生有的乘乱大喊“秦军败啦!”,后阵的秦军以为是前阵在败退,转身也往后逃。晋军见敌阵大乱,乘势渡河掩杀过去,秦大将苻融被乱刀砍死,秦军失去统帅,更是慌乱,晋军乘胜追击,大获全胜。苻坚带着肩伤,最后只剩十几万人马,匆匆逃回洛阳。

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苏联战例  在第二次世界大战期间,苏联红军在袭击德国军运输车时也采用了“无中生有”计。  有一次,苏联红军上尉高策里泽率领的突击小分队接到一个任务:某公路是德军主力获得给养的重要运输通道,必须马上在那条公路上布雷。可是,突击小分队此刻恰好没有地雷了,如果要临时去弄雷,就无法按时完成任务。于是,高策里泽命令士兵们制作一些上面用德文写着“小心!地雷:”字样的木牌子。晚上,苏军小分队潜过敌军的防线,把这些牌子插在公路上。天亮后,苏军在观察哨里看见德军的运输车在公路上停下来,司机们小心翼翼地靠近牌子,胆战心惊地读着上面的字。  读着读着,他们害怕极了。顷刻间,公路上堵满了装载着各种军用物质的德军汽车,交通全部堵塞。红军的炮兵这时就对德军的运输车发动了突然炮击,一阵猛烈的炮轰,打得德军运输军队损失惨重。  无中生有,就是真真假假,虚虚实实,以假乱真,以真代假,让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象,目的是为了掩盖真的意图。无中生有的妙处在于使敌人防不胜防,其关键在于掌握对手的心理。可以说,无中生有的应用是高级将领斗智的最高境界。在当代商战的领域中,“无中生有”常被用作骗术,欺骗顾客,这应当引起我们足够的警惕。
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餐厅精心制作假象轰动首都全城  几年前,在美国肯塔基州的一个小镇上,有一家格调高雅的餐厅。店老板察觉到每星期二生意总是格外冷清,门可罗雀。  又到了一个星期二,店里照样是客人寥寥无几。店老板闲来无事,随便翻阅起了当地的电话号簿。他发现当地竟有一名叫约翰韦恩的人,与美国当时的大明星同名同姓,这个偶然的发现,使他的 心为之一动。他立即打电话给这位约翰韦恩说,他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的,他可以免费获得该餐厅的双份晚餐,时间是下星期二晚上8点,欢迎他偕夫人一起来。约翰韦恩欣然应邀。 第二天,这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报,上面写着“欢迎约翰韦恩下星期二光临本餐厅”,这张海报引起了当地居民的骚动和瞩目。  到了星期二,来客大增,创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其是那个晚上,6点钟还不到就有人在等着被安排座位,7点钟队伍已排到大门外,8点钟店内已挤得水泄不通。大家都想一睹约恩韦恩这位巨星的风采。  过一会儿,店里的扩音器广播到:“各位女士,各位先生,约翰韦恩光临本店,让我们一起欢迎他和他的夫人。”  霎时,餐厅里鸦雀无声,众人的目光一齐投向大门口,谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民,身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。  店老板非常尴尬、惶恐,后悔这个安排太荒廖、离谱,但就在这时,人们顿时明白了这是怎么回事,于是在寂静了一刻之后,突然爆发出掌声和欢笑声,客人们簇拥着约翰夫妇上座,并要求与他们合影留念。  从此以后,店老板又继续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人,请他们星期二来晚餐,并出示海报,普告乡亲。于是,“猜猜谁来晚餐”,“将是什么人来晚餐”的话题,为生意清淡的星期二带来了高潮。
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  无而示有,诳也。诳不可久而易觉,故无不可以终无。无中生有,则由诳而真,由虚而实矣,无不可以败敌,生有则败敌矣,如:令狐潮围雍丘,张巡缚嵩为人千余,披黑夜,夜缒城下;潮兵争射之,得箭数十万。其后复夜缒人,潮兵笑,不设备,乃以死士五百砍潮营,焚垒幕,追奔十余里。
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  本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。

  用假想欺骗敌人,但并不是完全弄虚作假,而是要巧妙地由假变真,由虚变实,以各种假想掩盖真象,造成敌人的错觉,出其不意地打击敌人。这就是《易》经中所说的少阴、太阴、太阳互相转化的道理。

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  本计计语出自中国古代哲学家(也有的称为兵家)老子《道德经》第40章:“天下万物生于有,有生于无”。老子揭示了万物第有与无相互依存、相互变化的规律。中国古代军事家尉缭子把老子的辩证思想运用到军事上,进一步分析虚无与实有的关系。《尉缭子·战权》中说:“战权在乎道之所极,有者无之,安所信之?”主张以“无”道假象迷惑敌人,乘敌人对“无”习以为常之际,化无为有,以虚为实,出其不备,打击敌人。可见,本计对特点是,制造一种假象,有意让敌人识破,使之失去警惕,然后又化无为有,化假为真,化虚为实;真的攻击敌人了,而敌人确依然以为是假对,不作防备,从而为我所乘,战而胜之。
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  宋明帝泰始元年(465),南朝刘或杀了亲兄刘子业,自己当了皇帝。权力更迭,引起了一片混乱。泰始二年,刘子勋在浔阳(今江西九江)称帝,并进军繁昌、铜陵,直逼刘弋的国都建康(今江苏南京)。刘或调遣主力部队前去讨伐。刘子勋派部将孙冲文镇守赭娇(今安徽繁昌县西南),派刘胡镇守鹊

  尾(今铜陵境内)。刘戈派龙骧将军张兴世率水军沿江南下,一举攻占了湖口的两座城镇后,后在鹊尾洲受阻。在两军对峙的形势下,张兴世主张用一支精干部队占据上游要点,切断刘子勋军前后联系,以寻找战机,出奇制胜。 钱溪位于钱江上游,地形险要,江面水流湍急且多旋涡,来往船只到此都要停泊,是刘子勋军的咽喉要地。于是,张兴世决定从这里突破。钱溪守军刘胡的部队力量不弱,张兴世便决定智取。他派出几只船快速向上游行驶,钱溪守军发觉后正要采取行动,张兴世的船只却马上掉头回走了。一连数日,天天如此,钱溪守军也就习以为常了。一天晚上,张兴世率大批战船,扬帆猛进,刘胡起初以为又是虚张声势,不加理会,后来听说来的真是大批战船,才派出一部分船只,监视张兴也的动向。

  第二天傍晚,张兴世在景江浦停下来,刘胡的船也停在对岸。晚上,张兴世率全部战船迅速地进入钱溪,刘胡派去监视的船只一时弄不清敌方的目的,又不明白己方主将的意图,眼睁睁看着张兴世的战船全部进人钱溪了。待到刘胡明白过来,再派船队攻打时,张兴世已经做好防守准备。刘胡船只慌忙中进入江中旋涡,拥挤不堪,行动迟缓,与陆上步兵又失去协同,终于大败而走。

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